그래서, 당신은 당신 자신의 사업을 시작하기로 결정했습니다. 우리 시대에는 자신의 사업을하는 여성이 이미 일반적입니다. 그리고, 어디에서 시작해야할까요, 그들이 말하는 것처럼, "갔습니다"? 어떤 분야를 선택하고, 어떻게 사람들을 모집하고, 모든 것을 스스로 할 수 있을까요? ... 어떻게 비즈니스에서 시작해야할지 결정하고 아래에서 논의 할 것입니다.
성공적으로 사업을 시작하려면 "빅 5"의 규칙을 따라야합니다. 고객에게 중요성, 명확한 조직, 경쟁 우위, 재무 관리, 이익 창출 등 비즈니스에 반드시 있어야하는 5 가지 요소입니다. 이 "성공을위한 공식"은 오랫동안 미국 기업가들에 의해 철회되었으며, 수십 년 동안 사용되어 왔습니다. 사실, 이것에 특별히 복잡한 것은 없습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스를 지속하고 발전시키기위한 충분한 내부 세력과 야망을 결정하고 보유하는 것입니다. 그리고 이제 각 요점에 대해 자세히 설명합니다.
클라이언트와의 관련성
다양한 종류의 가치를 창출하는 사업이 존재합니다. 그는 원자재와 노동력을 사용하고 어떤 방향 으로든 비용을 증가시켜 제품이나 서비스로 바꾸어 고객의 재산으로 이전합니다. 간단히 말해, 비즈니스는 사람들이 지불하고자하는 것을 제공해야합니다.
예를 들어, 가장 성공적인 사업은 맥도날드에 의해 인정되었습니다. 왜? 그는 집에서 멀리 떨어져있는 동안 저렴하고 빠르게 먹을 수있는 장소를 만드는 것은 세계에서 처음입니다. 이 회사는 광고를 위해 돈을 아끼지 않고 미국 전역에 레스토랑을지었습니다. 요리사는 매력적인 모양, 고객과 함께 할 수있는 능력, 지구력 등 엄격한 규칙에 따라 방문자에게 봉사하는 사람들을 모집했습니다. 고객은 점심 시간에 집에 갈 필요가 없어 이런 종류의 서비스를 평가했기 때문에 시간이 절약되었습니다. 또한, 레스토랑 맥도날드의 서비스는 항상 최고였습니다. 고객에게 무례한 적이 없었으며, 가장 까다로운 고객에게도 우호적이었으며 특히 아이들을 기쁘게 할 수있었습니다. 이것은 McDonald 's의 지도력 정책이었으며,이 사건의 세계적 명성과 성공을 이끌었습니다.
모든 비즈니스와이를 관리하는 사람은 구매자를위한 가치를 창출해야합니다. 이렇게하기 위해서는 사람들의 욕망에는 한계가 없기 때문에 거의 무수한 방법이 있습니다. 그러나 비즈니스는 (적어도 법적으로는) 예외없이 모든 욕구를 충족시킬 수 없습니다. 귀하의 도시에서 제공되는 서비스와 제품을 연구하십시오. 누락 된 부분과 풍부하게 제공되는 부분. 서비스 제공은 항상 더 수익성이 높고 저렴하지만 특정 기술, 전문 인력 및 장비 선택이 필요함을 기억하십시오. 그러한 스킬 (예 : 훌륭한 변호사)이 있으면이 종류의 서비스를 제공 할 수 있습니다. 적절한 교육을 받았다면 면허 취득에 아무런 문제가 없습니다. 따라서 활동 범위를 정의하는 것이 비즈니스에서 가장 먼저해야 할 일입니다. 결정 되었습니까? 우리는 계속 나아 간다.
조직 지우기
모든 경우에 훌륭한 조직이 있어야합니다! 목표를 달성하기 위해서는 목표와 자원 (인력, 물적, 재정적 가치)이 있어야합니다. 미리 작성된 계획에 따라 미래의 활동을 조직하십시오. 사업 계획서 작성은 매우 중요합니다. 때로는 준비 및 편집 과정에서 특정 비즈니스의 "생존 가능성"을 보여주기 때문에 사업가는 활동 범위를 변경하기로 결정합니다. 그러한 계획을 직접 작성할 수없는 경우 전문가에게 문의하십시오. 적어도 비즈니스에서 기대할 수있는 일과 앞으로의 작업 방법을 미리 알게 될 것입니다.
모든 프로젝트 및 결과의 구현을 모니터링해야합니다. 각 부서는 그에 따라 기능을 수행해야합니다. 작업을 시작하기 전에 모든 직원은 조직의 목적에 부합하는 작업을 알고 있어야합니다 . 경영진은 회사의 조직을 담당합니다. 우선, 이것은 다른 사람들 - 직원에 의한 작업 수행을 필요로합니다. 그러나 판매 장비, 바닥 공간 및 현금과 같은 자원에도 조직적 접근이 필요합니다.
조직은 구조를 통해 생성 될 수 있습니다 . 구조의 일반적인 개요는 회사 헌장에 반영 될 수 있습니다. 그러나 조직을 만드는 다른 구조가 있습니다. 예를 들어, 회사가 현금 흐름을 조직하는 재무 구조를 사용합니다. 영업 관리자는 제품 유형별로 또는 두 요소별로 동시에 팀으로 그룹화 할 수 있습니다.
회사의 성공은 다양한 수단을 통해 달성 될 수 있습니다. 일부는 견고한 구조, 엄격한 계층 구조를 가진 거의 군사적 인 접근법, 명확하게 정의 된 관세 및 공식 문서를 선호합니다. 다른 사람들은보다 비공식적 인 접근법을 사용하여 사람들에게 행동의 자유를 부여하고 덜 구조화 된 환경을 조성합니다.
비즈니스의 본질은 회사에 대해 견고한 구조가 필요한 방식을 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 50 명 미만의 직원을 가진 중소기업은 대기업보다 구조가 덜 복잡합니다. 산업 제조 회사는 일반적으로 광고 및 엔터테인먼트 분야에서 창조적 인 것보다 엄격한 구조를 가지고 있습니다.
심각도에 관계없이 회사의 구조는 훌륭한 조직을 책임집니다. 경영진이 필요에 따라 업무를 수행 할 수없는 경우 잘 구성된 많은 회사조차도 차별화됩니다. 그리고 "느슨한"구조를 가진 회사조차도 경영진이 제대로 업무를 수행한다면 좋은 수익을 낼 것입니다.
경쟁 우위는 승자의 왕관입니다.
틈새 시장에서 성공하려면 회사는 다른 시장 플레이어보다 나은 것을해야합니다. 이것은 미래에도 최고의 경쟁 우위를 제공합니다. 그들은 제품이나 서비스의 한 측면만을 가질 수 있지만 구매자는 그것을 높이 평가해야합니다. 예를 들어, 회사는 다양한 제품을 제공하여 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 또는 나머지, 가격, 또는 더 나은 품질, 또는 우수한 서비스에 비해 낮은. 이 모든 것이 갑자기 발생할 수는 없지만이를 위해 노력해야합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 실패 할 때까지 기다립니다.
관리자는 회사가 시장에서 경쟁을 경험할 것이라는 사실을 근거로 결정을 내립니다. 이는 피할 수없는 일입니다. 그리고 당신은 분명히 상상하고 다른 사람들 앞에서 회사의 장점을 결정해야합니다. 예를 들어 광고에도 불구하고 실제로는 장기간에 걸쳐 최고의 품질과 최저 가격을 동시에 제공 할 수있는 회사는 없습니다. 특정 가격 범주에서 최고를 제공 할 수 있으며 이는 결코 시장에서 가장 낮지는 않습니다.
경영진은 회사가 가격이나 품질면에서 다른 회사와 경쟁할지 여부를 결정해야합니다. 그런 다음 회사는 고객의 경쟁 우위를 나타내는 특정 요소를 기반으로 경쟁력을 유지할 수있는 방식으로 관리되어야합니다.
이는 회사가 고객에게 가시적 인 혜택을 제공해야 함을 의미합니다. 더 나은 품질의 제품을 구입할 수있는 사람들은 당신과 더 높은 가격으로 그들을 살 것이고, 더 낮은 가격을 필요로하는 사람들은 고품질의 제품을 목표로 삼지 않을 것입니다. 구매자는 항상 불행히도 이러한 요인, 관리자를 항상 고려하지 않습니다.
재무 관리
비즈니스를 조직하고 경쟁 우위를 강화한 후 귀사가 구매자에게 가치를 창출 할 것인지 결정한 후에는 귀사의 재정적 측면을 통제해야합니다. 후자는 재무가 기업의 손으로 관리되어야하며 머리의 손이 바람직하다는 것이 이해된다. 오히려 모든 리더는 회사의 목표를 파악하고 회사를 발전시키는 작업을 설정해야 함을 의미합니다. 당신은 물론 경험 많은 재무를 고용 할 수도 있지만, 우회하는 것은 "그림자"회계를 수행 할 것이라는 사실에 대비해야합니다. 이것이 일어나지 않더라도 시장에서의 위치를 완전히 이해하지 않고도 비즈니스를 관리하는 것이 여전히 쉽지는 않습니다.
모니터링은 언제든지 좋은 비즈니스 관리 성을 보장하며, 관리는 기본적으로 정보를 기반으로합니다. 예를 들어, 각 회사는 재무 관리가 필요합니다. 각 회사마다 자체 예산이 있으므로 비즈니스 지출을 통제 할 수 있습니다. 다른 부서에서 자금을 사용하는 방법, 그들이 돌아 서서 번식하는 방법에 대한 정보를 정기적으로 받아야합니다. 재무 통제는 회사가 정말로 필요로하는만큼 많은 돈을 - 더 이상, 더 적은 - 사업 개발 목적으로 지출하는 데 필요합니다.
비즈니스는 여러 프로세스로 구성되어 있으므로 제어 프로세스에 대해 이미 알고있을 수 있습니다. 이 경우 제품의 품질을 유지하고 필요한 사람들을 받아들이고 필요한 자재를 합리적인 가격에 구매하기 위해 노력합니다. 통제 및 관련 정보를 통해 관리자는 회사를 관리 할 수 있습니다.
수익 창출
사업은 "돈을 버는"존재합니다. 사업에서 얻은 돈은 여러 가지 방법으로 계산할 수 있습니다. 계산 방법에 관계없이 기업은 자신의 활동으로 이익을 얻습니다. 특정 기간 동안 비즈니스가 활동을 통해 소비하는 것보다 더 많은 돈을 벌면 이익이 발생합니다. 반대로 - 사업 상 손실입니다. 당신은 파산 할 것이기 때문에 당신은 오랫동안 손실을 용인 할 수 없습니다.
경영의 주요 목적은 회사의 활동에서 돈을 얻는 것입니다. 사업 수행 능력에 관계없이 실제 이익보다 초과 횡령을 허용해서는 안됩니다. 사업 분야에서 어떤 영역을 다루어야하는지에 관계없이 주요 목표는 수익입니다.
비즈니스를 시작할 위치를 결정하기 전에이 다섯 가지 기본 사항을 기억하십시오. 이것을 "큰 다섯"시각적으로 상상해보십시오. 리더가하는 모든 것을 근간으로하기 때문입니다. 모든 활동 영역은 회사와 고객을 위해 이러한 아이디어를 현실로 변환하는 공통의 목표에 의해 통합됩니다.