1. 항목 제공
사람들은 그들이 무엇을 사는지 알고 있어야합니다. 따라서 새로운 종류의 롤이든 새로운 드레스이든 상관없이 상품을 경쟁력있게 얻는 것이 매우 중요합니다. 의심의 여지가 - 모든 제안에 대해 구매자가 있지만, 필요한 사람이 있다는 것을 알고있는 경우에만.
2. 혜택 제공
잠재적 인 구매자가 자신이 제공하는 제품을 획득함으로써 분명한 이익을 얻는다면 고객을 찾는 것이 길고 복잡한 프로세스가 아닐 수도 있습니다. 이발이 그렇게 꾸미다면. 창문이 열을 유지하고 소음을 놓치지 않으면 침을 흘리지 말고 호흡을 방해하지 마십시오. 음식이 신선하고 환경 친화적 인 경우. 어떤 제품이라도 고객의 선택에 영향을 줄 수있는 혜택을 찾을 수 있습니다.
3. 너 자신을 둘러 보라.
고객을 찾기 시작할 때 넓은 시야 만 보지 마십시오. 주위를 둘러보십시오, 아마도 당신이 찾고있는 것이 당신 옆에 있습니다. 첫 번째 고객은 친구, 친척, 친척 및 동료가 될 수 있습니다. 당신의 제안이 정당하다는 것이 중요합니다.
4. 최대한 구체적으로 작성하십시오.
특정 제품을 홍보하기 위해 주소 제안 만 가장 효과적입니다. 즉, 이들은 뉴스 레터 또는 전화이지만 귀하가 뭔가를 알고있는 잠재 고객에게 필요합니다. 당신은 이름과 성 (patronymic)으로 사람을 언급 할 수 있으며, 여러 문장으로 그들의 서비스에 대해 이야기 할 수 있습니다. 일반적으로 고객을 찾는 방법이 가장 효과적입니다.
5. 광고 사용
사려 깊은 광고 캠페인 없이는 고객 검색이 불가능합니다. 신문 광고, 웹 사이트, 전단지 및 포스터, 라디오 및 TV 명소, 프리젠 테이션 광고 일 수 있습니다. 상품을 고객에게 수천 번 선물하는 방법. 그것은 광고가 작동하도록 고품질이어야한다는 것이 중요합니다.
6. 대상 독자
광고는 귀하의 고객이 누구인지 명확하게 나타내는 경우에만 효과적입니다. 타겟 고객을 파악하면 광고 캠페인의 예산을 계산하고 가장 효과적인 도구 및 시나리오를 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 베어링을 판매하는 사람들에게 어린이 상점이나 식당 근처에 게시 된 포스터는 효과가 없습니다. 정오에 방영되는 광고는 효과적이지 않습니다. 잠재적 인 구매자가 누구인지, 그가 무엇을 좋아하는지, 일어난 곳, 그가 원하는 것을 알면 그는 광고 비용을 줄이는 동시에 페니를 낭비하지 않도록 도와줍니다.
7. 격려
클라이언트 검색은 영업 전문가의 작업에서 주요 작업이되어서는 안됩니다. 일반 고객을 지키는 것이 훨씬 더 중요합니다. 그들이 할인 혜택, 보너스 및 즐거운 제안을해야만 쇼핑을 할 수 있습니다.
8. 인상을 남기십시오.
어떤 판매자의 주된 규칙은 당신에게서 서비스를받는 즐거운 인상을 만드는 것입니다. 만족스러운 구매자는 자신의 지인들에게 2 - 4 만 알려주고 불만족스러운 구매자는 10 명 이상이라고 알려줍니다. 따라서 명성이 더 빨리 퍼집니다. 항상 약속을 지키고 선언 된 품질을 충족 시키며 수익성있는 구매뿐만 아니라 좋은 기분으로 고객이 떠나도록하는 것이 중요합니다.
고객을위한 능동적 인 검색은 상품이 단순히 잠재적 인 구매자를 표시 할 수 있다고 믿는 사람들에게는 어려운 작업입니다. 많은 사람들이 현대 시장의 제안에 대해 12 가지 더 많은 수익을 제공한다는 것을 잊어 버립니다. 판매하는 모든 사람은 경쟁자에 대한 정보를 가지고 있습니다. 그들이 새로운 고객을 유치 할 수있는 기회를 이용한다면 더 적은 수의 고객이있을 것입니다. 그리고 이것은 소득이 떨어질 것을 의미합니다. 그것은 불가피하게 당신의 주머니에 영향을 미칠 것입니다. 사용 가능한 모든 수단을 사용하고 정직하며 정말로 독특하거나 매우 수익성있는 것을 제공하려고하면 성공은 항상 당신을 동반합니다.