고객의 요구를 자극하기 위해 자주 사용되는 함정은 냄새와 맛을 사용하는 것입니다. 이 활동에는 자체 이름 - 아로마 마케팅이 있습니다. 이 복잡하고 복잡한 과학은 마케팅 효과에있어 매우 효과적이고 효과적인 방법입니다. 아로마 마켓팅을 사용하면 매장 매출을 20 % 늘릴 수 있습니다. 충격의 본질은 아주 간단합니다 : 무역 홀에서 쾌적한 향기를 뿌리는 장비입니다. 인지 할 수 없게도, 우리 폐에 스며 들며, 자극적 인 향기가 나는 제품을 사기 원하는 욕구를 불러 일으 킵니다. 또한,이 순간에, 가격은 우리가 받아 들일 수있는 것, 그리고 물건이 매우 필요합니다. 아아, 우리는 구매력에 대한 매장의 영향을 완전히 피할 수는 없지만 무엇인가를 바구니에 넣기 전에 구매의 중요성과 필요성을 고려해야합니다. 이것을 알면 쇼핑 센터에서 불필요한 물건을 사지 않는 방법을 이해하게 될 것입니다.
종종 상점 운영 및 마케팅 부서는 소비자 요구를 자극하기 위해 다음과 같은 방법을 사용합니다. 의류 부서에서는 마네킹을 착용하고 좋은 품질의 의류를 착용합니다. 세련되고 우아한 외모로 장식 된 세트. 일반적으로, 더미 옆에 착용 된 것은 옆에 놓여 있습니다. 이것은 매우 섬세한 움직임으로 수요를 자극합니다. 복도에서보다 저렴한 비용으로 많은 매력적인 물건이있을 수 있음에도 불구하고 우리는 망설임없이 완벽한 세트를 만듭니다. 그러나 시각적 인식은 옷장에 같은 복장을 갖도록 우리를 밀어 붙입니다. 그래서 우리 모두가 모든 것을 생각해 냈습니다. 우리는 기니피그처럼 행동합니다. 이 상황에 처하는 방법? 먼저 생각하고 생각하고 다시 생각해보십시오. 둘째, 모든 상점에는 피팅을위한 완벽한 세트로 갈 필요가있는 탈의실이 있습니다. 이것이 자신의 스타일, 스타일 또는 색상이 아닐 수도 있습니다. 따라서 쇼핑 센터에서 불필요한 물건을 구입하는 것을 막을 수 있습니다. 당신이 그것을 방문한 것보다 상점에서 더 많은 시간을 보내는 것을 두려워하지 마십시오. 그것은 당신의 지갑에 더 좋은 영향을 미칠 것입니다.
상점에서 사용하는 또 다른 속임수는 우리가 원하고 필요로하는 것 이상으로 우리를 사게 만드는 것입니다. 상점에서 물건이 항상 순서대로 놓여 있다는 것을 알았습니다. 깔끔하게 정리되었습니다. 어두운 물건은 항상 아래 선반에 있습니다. 문제는 우리 눈의 어두운 색이 더 매력적이며, 어두운 색의 것을 보면 다음 번 가벼운 블라우스에주의를 기울이지 않을 것입니다. 행거에, 옷 세트는 조화로운 조합으로 배열됩니다. 어떤 여성이라도 즉시 시각적으로 아름다운 조합, 즉 여러 가지를 한 번에 구입하라는 메시지를 표시하는 원래 키트를 인식합니다. 판매자가 원하는 것과 상점의 마케팅 부서를 수행하십시오. 이 함정에 빠지지 않기 위해서 신중하게 물건을 검사하고, 당신이 어떻게 가든 상관없이 그것을 이해할 것을 측정해야합니다. 그러나 조만간 다른 것을 착용하거나 다른 것들과 결합해야합니다.
구매력을 자극하는 다음 마케팅 방법은 가격 조작입니다. 매우 자주 가격표에 불균등 한 가치가 있다는 것을 눈치 챘습니다. 예를 들어 999 루블., 499 루블., 1999 문지름. 요점은 심리적으로 우리가 첫 번째 그림을 인식한다는 것입니다. 우리의 의식은 999 루블을 거부합니다. 이것은 1000 루블입니다. 이 가격 태그를 사용하여 물건을 구입할 때 더 큰 방향으로 전체 숫자로 합계를 반올림하는 것은 즉시 가치가 있습니다. 또 다른 일반적인 방법 : 큰 숫자의 가격표에는 할인 카드 소유자 (10,000 루블 상당의 물건을 구입하거나 많은 돈을 사면 얻을 수 있음)에 대한 상품 가격을 쓰고이 카드가없는 사람들에게는 계산원이 훨씬 높습니다. 가격이 현저히 낮아지는 제품을 발견하면 만료일을 알 수 있습니다. 이러한 제품은 곧 끝날 것입니다. 구매자의 다음과 같은 특성은 알려져 있습니다. 우리는 종종 우리 오른쪽에있는 선반에주의를 기울입니다. 그 (것)들에, 그리고 값이 비싼 제품 또는 선반 수명이 만료되기 때문에 더 빨리 판매 될 필요가있는 상품이 있으십시오. 마케팅 부서에서는 왼쪽에있는 선반에 결코 도달 할 수 없으므로 신선하고 저렴한 제품을 보급하고 있습니다.
점원 옆에있는 가게 사이트를 강조 할 가치가 있습니다. 우리가 줄 서서 고려해야 할 많은 작은 것들이 있습니다. 사실, 현금 영역 - 가장 위험한, 그것은 판매해야하는 가장 불필요한 것들을 포함하고 있습니다. 껌, 과자, 머리핀, 안경, 보석, 벨트 등. 일반적으로이 모든 것은 비싸지 않으며, 손은 그 자체로 가고 이것으로 무언가를 사십시오. 이 함정에 빠지지 않기 위해서는 현금 부서에 돈이 들지 않는 값 싸고 불필요한 물품이 있다는 것은 분명합니다. 상점에서 비슷한 가격이지만보다 합리적인 가격으로 찾을 수 있습니다. 모든 종류의 사탕, 껌 및 기타 물건을 사면 치아, 인물 및 지갑에 부정적인 영향을 미칩니다. 그래서, 그만한 가치가 있습니까?
가게에서 불필요한 물건을 사지 않기 위해서는 단순히 세 심하게 배울 가치가 있습니다. 마케팅 부서가 트랩을 설치하는 것보다 트랩을 설치하는 것이 훨씬 더 흥미 롭습니다. 여자 친구와 쇼핑을하고, 그녀에게이 함정을 보여 주면 그녀도 배워야합니다!