분명한 이점.
연설의 표면에 놓여있는 첫 번째 것이 이익입니다. 뉘앙스는 무엇이든, 때로는 기본 아이디어와 모순이 될 수도 있습니다. 제안서의 모든 혜택을 정확하게 제출하면, 마지막으로 간주됩니다.
성공적인 협상과 명백한 이익은 지출 된 모든 자원과 가능한 전망에 도움이됩니다. 이 혜택은 재정적 일 필요는 없습니다. 계획된 이익이 적을지라도 매력적일 수있는 프로젝트가 있습니다. 왜냐하면 양측이 모두 이기기 때문에 구현에 많은 시간과 노력을 들이지 않고, 시장에서 회사의 긍정적 인 이미지를 형성하고 추가 광고로 활동할 수 있습니다. 그러므로 제안서에있는 이점을 찾아보고 그에 집중하십시오.
숨겨진 리소스.
협상의 결과에 영향을 미치기 위해서는 표면에 놓여있는 것과 사용하지 않는 것들을 모두 사용해야합니다. 예를 들어, 자신의 감정. 우리의 감정이 다른 사람들에게 영향을 준다는 사실은 명백한 사실입니다. 당신은 완전히 익숙하지 않고 서로 잘 알지 못하지만, 대화자가 느끼는 기분입니다.
당신이 제시하고있는 프로젝트와 함께 "불을 붙이십시오". 그가 당신을 안고 다니면, 당신은 무관심한 질문에 어떻게 낯선 사람들을 끌어들일 수 있습니까? 두려움과 불안은 배경에 남아 있어야하지만, 성공을 위해 당신이하는 것에 대한 영감과 믿음이 필요합니다.
건전한 비즈니스 언어 및 전문 용어뿐만 아니라 개인적인 매력을 사용하십시오. 당신의 제안이 당신의 제안이 너무 좋으므로 당신이 그것을 거절 할 수 없다는 것을 증명하십시오. 그러나 합리적인 태도를 취하십시오 : 과도한 감정, 욕설 또는 긴장감은 받아 들일 수 없습니다. 자신감은 평온함과 사람들이 매력이라고 부르는 것에 약간의 원인이됩니다.
유괘 (Euphoria)는 우울증과 같은 중요한 계약이 체결 될 때 적합하지 않을 수 있습니다. 황금률을 찾고 전체 회의에서 올바른 분위기를 유지하십시오.
정정.
당신을 알지 못하고 대화 주제를 너무 잘 나타내지 않는 사람들이 당신 앞에서 있다고 상상해보십시오. 파트너십에 대한 동의를 얻는 것은 불가능하며, 수동적으로 진행됩니다. 대화 상대가 최신이지만 비관적이거나 의구심이 든다고하더라도, 당신의 임무는 그를 설득하고 올바른 방법으로 조정하는 것입니다.
과감하게 공격하지만 올바르게 공격하십시오. 예를 들어, 대담 자 앞에 바로 앉아 있지 마십시오. 가장 좋은 위치는 상대방의 측면에 약간 있습니다. 따라서 숙련 된 전문가들은 중요한 협상을 위해 원탁을 사용하기 때문에 대화 상대는 너무 적극적으로 밀고 있다고 느끼지 않습니다.
회의가 열리는 공간의 모든 세부 사항을 생각해보십시오. 빛, 소음, 냄새, 색상 -이 모든 것이 중요합니다. 캐비닛의 일반적인 중지가 대화의 주제에 초점을 맞추지 않도록 악센트를 정하십시오. 그러나 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 수있는 밝은 점을 고려하십시오. 예를 들어, 테이블과 그래프는 사고의 요점을 보여주는 여러 색상의 영역을 가지고 있습니다. 빛이 눈에 들어오지 않고 테이블과 스탠드를 비추도록하십시오. 냄새도 협상의 결과에 영향을 줄 수 있습니다. 가혹한 싼 정신을 피하고, 사무실에서 공기 청정제를 사용하지 마십시오. 공기를 오존 화하는 장치를 사는 것이 좋습니다.
물론 제스처, 표정을 통제하고 관련성이 있고 유익하게 유창하게 말할 수있는 모든 용어로 자신감있게 운영하는 것도 중요합니다. 그러나 궁극적으로 결정적인 작은 것들을 무시할 수는 없습니다. 프로젝트를 진행하는 사람이 적절한 환경과 안락함을 돌보지 않았거나 협상을 준비하지 않았거나 기본 규칙을 무시했기 때문에 많은 수익성있는 거래가 중단되었습니다. 자신의 카리스마와 권위가 언제나 어떤 상황에서도 그들을 따라 가게하고 세부 사항뿐만 아니라 본질에 세심한 배려를하는 사람들로부터 배우십시오.